soul·dev блог
ROI для закупки: AI-тренажер B2B продаж перед финальным согласованием
Закупка просит экономическое обоснование, а менеджер приносит список функций. Тренажер перестраивает разговор вокруг ROI.
Запрос на обоснование
Перед финальным согласованием закупка попросила ROI. Менеджеры присылали презентацию о возможностях продукта, хотя покупатель ждал экономическую логику.
Роль AI-закупки
Симулятор спрашивал, какие затраты снизятся, какие риски уменьшатся и почему расчет реалистичен. На маркетинговые формулировки он возвращал разговор к цифрам и допущениям.
Навык продавца
Участник должен был уточнить текущие затраты, согласовать допущения, показать диапазон эффекта и договориться о формате внутреннего обоснования для клиента.
Отчет тренажера
Система оценивала связь ROI с задачей клиента, качество вопросов и отсутствие неподтвержденных обещаний. Лучшие менеджеры обсуждали расчет совместно, а не продавали готовую цифру.
Итог
Команда добавила ROI-сценарий в AI-тренажер B2B продаж. Теперь менеджеры готовят экономическое обоснование вместе с клиентом и не подменяют его списком функций.