soul·dev блог
AI-тренажер продаж зарплатного проекта: презентация для HR и CFO
Одна презентация не отвечает всем. HR волнует сервис сотрудников, CFO - стоимость, бухгалтерию - процесс.
Роли на встрече
AI-тренажер выводил в диалог HR-директора, финансового директора и бухгалтера. У каждого была своя логика вопросов и свои критерии выбора.
HR спрашивает про опыт сотрудников
Менеджер должен был объяснить выпуск карт, поддержку, приложение и работу с новыми сотрудниками. Абстрактные обещания «все удобно» не засчитывались.
CFO спрашивает про стоимость
Симулятор требовал показать комиссионную модель, скрытые расходы и экономию времени. Скидка без расчета выглядела слабым аргументом.
Бухгалтерия спрашивает про процесс
Сотрудник должен был описать обмен файлами, сроки зачисления и поддержку ошибок. Тренажер отмечал, если менеджер не понимал операционную часть.
Что попало в LMS
Команда создала три версии презентационного маршрута по ролям. AI-тренажер продаж стал обязательной практикой перед крупными B2B-встречами.