soul·dev блог
Демо продукта для финансового директора: AI-тренажер про ROI вместо функций
Финансовый директор не хочет смотреть интерфейс двадцать минут. Ему нужна связь продукта с затратами, рисками и контролем.
Почему демо не цепляло
Менеджеры показывали финансовому директору те же экраны, что и будущим пользователям. В ответ слышали: сколько это сэкономит, какие риски снизит и почему сейчас.
Персона AI-тренажера
Симулятор играл финансового директора, который перебивает функциональные детали и просит расчет. Он не спорит с продуктом, но не принимает ценность без связи с деньгами.
Задача менеджера
Участник должен был начать с бизнес-результата, показать только релевантные экраны и связать сценарий с экономией времени, снижением ошибок или управляемостью процесса.
Что показывал отчет
Отчет отмечал долю функционального монолога, наличие финансовых вопросов, качество ROI-формулировок и финальное согласование следующего шага. Фразы без цифр попадали в зону развития.
Итог для sales enablement
Команда создала отдельный демо-плейбук для экономических покупателей. AI-тренажер используют перед встречами с руководителями, чтобы продавцы не превращали стратегическое демо в экскурсию по интерфейсу.